Erfolgreich Geschäfte machen in China - Intensiv

China-Wissen vertiefen für nachhaltige Erfolge in China
Gibt Ihnen das Verhalten Ihrer chinesischen Geschäftspartner bei Verhandlungen manchmal Rätsel auf? Haben Sie das Gefühl, dass Ihre chinesischen Partner ein ganz anderes Verständnis von der Zusammenarbeit haben? Lernen Sie in unserem zweitägigen Seminar, woher diese kulturellen Unterschiede kommen, wie Sie damit umgehen und sie zu Ihrem Erfolg einsetzen können.

TEILNEHMERKREIS

Dieses Seminar ist geeignet für Führungskräfte und Fachkräfte, die

  • ihre Geschäfte mit China vertiefen wollen
  • Geschäftsverhandlungen mit chinesischen Partnern erfolgreicher führen wollen.


INHALTE

Tag 1

  • Kulturelle und historische Grundlagen
    Chinesisches Selbstverständnis – Chinas Rolle in der Welt – Politisches System – Die chinesische Wirtschaft – Sprache

  • Politik und Wirtschaft
    Sozialismus mit chinesischen Merkmalen – Die chinesische Wirtschaft – Die neue Seidenstraße – China 2025 / 2035 – Standards und Normen – Fünfjahrespläne

  • Beziehungen zwischen Deutschland und China
    Das Verhältnis zwischen China und Deutschland – Politische Spannungen – Medienberichterstattung – Stolperfallen vermeiden

  • Die chinesische Geschäftswelt
    Arbeitsweise – Geschäftliche Prinzipien – Die Rolle des Staates- Respekt und Hierarchieverhalten – Werte und Moralvorstellungen

  • BONUS: Das chinesische Geschäftsessen
    Das Abendessen wird als chinesisches Geschäftsessen serviert. Erfahren Sie währenddessen alles über die Rolle des chinesischen Geschäftsessens:
    Ablauf – Begrüßung – Sitzordnung – Tischsitten – Essen und Trinken – Bezahlung

Tag 2

  • Kommunikation in China
    Die chinesische Mentalität – Allgemeine Verhaltensweisen – Körpersprache – Typische Missverständnisse – WeChat und Co. – Social Scoring – Was kann man sagen und was nicht

  • Besprechungen und Verhandlungsführung
    Verhandlungsstile – Entscheidungsprozesse – Verträge – Nachverhandlungen

  • Konfliktmanagement und Konfliktlösung
    Das Gesicht wahren – Einhaltung von Absprachen – Qualität – Termine – Typische Fehler

  • Delegationsbesuche
    Erwartungen – Vorbereitung – Abholung und Empfang – Betreuung der Delegation – Auswahl der passenden Geschenke
ALLE VERANSTALTUNGEN

Termin:
Auf Anfrage


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